yes set
yes setは、質問に対して相手から「はい」の返事を積み重ねることで、相手に同意してもらいやすくする心理的交渉術です。
yes setの原理は、人は一度「はい」と答えると、その後も「はい」と答える可能性が高くなるというものです。これは、人は「一貫性」の心理を働かせるためです。人は、一度「はい」と答えると、自分の意思を変更すると、矛盾が生じてしまいます。そのため、人は「はい」と答えた後も、できるだけ「はい」と答えようとします。
yes setは、交渉の際に効果的に使用することができます。相手に「はい」と答えさせてから、最終的な提案をすると、相手はより受け入れやすくなる可能性があります。
たとえば、車の購入を交渉する場合、まず相手に「この車はいかがですか？」と聞いて「はい」と答えさせます。その後、「この車は、燃費がよく、安全性が高いですよね？」「この車は、デザインもよく、価格もリーズナブルですよね？」と、相手に「はい」と答えさせます。最後に、「この車を買ってください」と提案すると、相手はより受け入れやすくなる可能性があります。
yes setは、交渉の際に効果的な心理的交渉術です。ただし、yes setを使用する際には、注意が必要です。相手に「はい」と答えさせてから、最終的な提案をするのは、あくまでもテクニックの一つです。相手に無理な提案をしたり、相手を騙したりすることは避けましょう。
yes setを使用する際には、以下の点に注意してください。
* 相手の同意を得やすい質問をする。
* 相手の同意を得やすい回答を誘導する。
* 相手の同意を得にくい質問を避ける。
* 相手の同意を得にくい回答を誘導しない。
yes setを効果的に使用することで、交渉を有利に進めることができます。
yes setは、翻訳の際にも効果的に使用できます。たとえば、相手の言っていることを理解していない場合、相手の同意を得やすい質問をすることで、相手の言っていることをより深く理解することができます。また、相手の言っていることを明確に伝えたい場合、相手の同意を得やすい回答をすることで、相手の理解を促進することができます。
yes setを効果的に使用することで、翻訳の精度を向上させることができます。
yes setを使用する際のポイントを以下にまとめます。
* 相手の同意を得やすい質問をする。
* 相手の同意を得やすい回答を誘導する。
* 相手の同意を得にくい質問を避ける。
* 相手の同意を得にくい回答を誘導しない。
yes setを効果的に使用することで、交渉を有利に進めることができます。また、翻訳の際にも効果的に使用できます。
参考URL：
誰もが知りたい心理学用語
